莫得惡果的增長，是在加快自盡
32歲成長為史上最年青的世界500強中國區總裁；36歲成為巴巴CEO；如今是嘉御成本獨創搭伙東談主兼董事長，成為投資鴻溝的“黃金獵手”……這個東談主，就是衛哲。
從一個懵懂的大學畢業生到世界500強企業CEO，衛哲的做事生涯30年，是一段成長編削的個東談主據說，亦然顧問和投資浩瀚企業，見證期間變遷的交易據說。
而他的腳步，還不啻于此。
2025年開年，在阿里學友云谷創業峰會上，衛哲作念了一場對于AI基礎模范的演講，對AI提倡了許多新的洞見。“AI是趨勢，不是風口。趨勢代表不可逆。”對于AI期間的橫暴洞悉，標明衛哲仍在步伐不竭地探索新的趨勢，掌捏新的機遇。
今天，阿信就要為群眾推選衛哲的這本新書《惡果為王》。豈論是個東談主成長，照舊交易心得，抑或是趨勢洞悉，這本書都能為你提供來自這位交易大咖的獨到視角。
底下，是衛哲的敷陳。
01
趁年青，去打造一只屬于我方的“股票”
十多年前，我告別了阿里巴巴。那時我偶合不惑之年，驅動想考東談主生下半場的標的。我說過一句話：“換行不換崗，換崗不換行。”若既換行又換崗，此前的轆集便可能付諸東流；但若兩者都不換，生活又容易墮入無興致的疊加。于是，我決定基于這一想路探索新的談路。
在此之前，我的做事生涯橫跨投行、零賣與互聯網三大鴻溝。動作東方證券投資銀行總部的首任總司理，我在投行界深耕7年；隨后轉戰零賣界，在百安堵擔任CFO（首席財務官）和CEO（首席施行官），轆集了5年的實戰教訓；其后，在阿里巴巴的5年多時光里，我深入互聯網科技的中樞，見證了行業的連忙變革。
投資恰正是“換崗不換行”，當我踏入投資鴻溝時，一個關節問題迅速暴露，這亦然我在擔任CEO時平時想考的問題，更是一個戰術層面的問題：我與同業的各異安在？
在這里，我把我對于個東談主職場成長的教訓共享給年青東談主。
禮聘比奮發更進攻
天然每個東談主的具體情況天壤之隔，我的成長經驗也不是通用模板，但在任業生涯的禮聘中，東談主們總會遭遇近似的問題：大學畢業后第一份責任如何禮聘?是否應該跳槽?哪個行業最具后勁?要創業的話，該如何禮聘行業和賽談?險些每個東談主都會瀕臨這些做事困惑。
我平時看到好多年青東談主和創業者，每天把我方的時期排得滿滿的，相稱清貧，連寢息的時期都快莫得了，連接地學習各式生手段，連接地延遲我方的責任時期，奮發地去提高個東談主惡果，殊不知在很是的談路上跑得越快，距離順利的辦法就會越遠。是以，我的不雅點一直都是：禮聘比奮發更進攻。
年青東談主的服務路線比較多，他們不錯平直禮聘一個我方心愛的做事，也不錯禮聘創業。不同的禮聘，也要有不同的想考。
對剛剛踏入職場的年青東談主來說，我一直強調他們禮聘做事時要選“五新”:新行業、新公司、新部門、新崗亭、新任務。新行業無疑是最有后勁的契機所在，但并非所有新行業都是契機，前提是要有我方的判斷。
要是你找不到一個新行業，也不錯禮聘進入一家新公司。當年，我在投行這個老行業中輪轉，五六年后又回到東方證券。天然這個行業已有一定的歷史，我卻禮聘了東方證券這樣一家剛剛設立的新公司，成為公司創建后的第一批職工。這使我概況擔任投行業務講求東談主，我也獲取了極大的成長契機。其時我才28歲，要是莫得禮聘這家新公司，我可能不會得到擔任這個進攻職務的契機。是以，要是概況進入一個新行業，天然是最瞎想的，但進入傳統行業中的新公司，相同充滿機遇。
職場30年：顧問好東談主生的財務報表
每個東談主的職場生涯都如團結場長跑，從20多歲驅動責任到五六十歲退休，30多年。而這30多年，恰好不錯分為三個10年，三個10年就像東談主生的三張財務報表。
在我的做事生涯中，有一段時期是作念財務責任的，這使我通常把東談主生和財務報表作念比較。咱們常說的財務報表有三種：損益表(statement of profit and loss)、財富欠債表(balance sheet)和現款流量表(cash flow statement)。
事實上，做事生涯的不同階段，咱們最需要珍貴的財務報表也有所不同。
大龐雜年青東談主在作念做事禮聘時，往往過于珍貴損益表，也就是看哪家公司給的工資更高。因此在跳槽時，工資的上下通常成為決定身分。
但我想請示年青的一又友們，職場上的第一個10年，最進攻的并不是“損益表”,而是如何擢升我方東談主生的“財富欠債表”。要是你探討跳槽，建議先將對高工資的執念暫時放一邊，把想法放得更永久些。
在任業生涯的第二個10年，重心從轆集轉向變現。在第一個10年里，你如故通過擢升個東談主的“財富欠債表”轆集了足夠的常識、手段和東談主脈，那么接下來的問題就是如何將這些“財富”變現，或用專科術語來說，就是如何“monetize”這些財富(將非貨幣財富診療為貨幣財富)。這是東談主生第二個10年需要重心探討的問題。
進入做事生涯的第三個 10 年，重心要轉變到你的“現款流量表”上，甚而要為異日退休后的生活作念好籌商。對好多年青東談主來說，退休似乎還牛年馬月，但實踐上，這個階段的準備責任越早驅動越好。你需要通過邃密的籌商，確保異日的現款流褂訕。即便期間變了，這個框架亦然做事生涯籌商的堅實基礎。
02
提高惡果，穿越周期
14年來，咱們投資了100多家企業，有30多家企業如故實現了IPO(初次公開募股),有5家是過千億元的超等大市值企業，其中80%以上是上述freemium模式創造的投資契機。
在投資與賦能這些企業的過程中，我越來越潛入地感受到：嘉御成本經驗的這14年，中國經濟的發展不錯分為上半場和下半場。上半場是一個追求速率、追求范圍的增量經濟周期。早在六七年前，我就猜測到，中國增量經濟期間行將已矣，很快會進入一個低增長的存量經濟期間——下半場。存量市集體面前市集如故飽和，部分行業甚而處于萎縮景象，墮入“粥少僧多”的“內卷”場面。
好多東談主問我，下半場這個周期會有多長?歷史上凡是稱為“周期”的，確定不啻三五年，至少10年都將處于這個周期當中。
那么,這個新開啟的存量周期都體面前哪些方面呢?我認為主要體面前三個方面。
進入存量經濟期間
世界經濟需要一個火車頭來領導。二戰之后，好意思國經濟不錯說是世界經濟的火車頭，這個火車頭一起從二戰已矣開到了1973年第一次石油危險爆發，加上深陷越南戰斗泥潭，好意思國的經濟火車頭由此熄火。這是一個快要20年的周期。
隨后日本接過悉力棒，經濟驅動升空。直到1985年《廣場契約》締結，日本經濟的高速增永劫代才畫上句號。
很快，東歐巨變、蘇聯解體，西歐收攏契機，獲取了巨大的市集和優質的勞能源。歐洲經濟從20世紀90年代初驅動的增長能源一直持續到了21世紀初。
中國在加入WTO(世界貿易組織)后，驅動擔當起全球增量經濟的火車頭扮裝，況兼這個扮裝一直擔任了20年，險些是二戰后最長的一個國度級經濟向好周期。
與所有擔任過經濟火車頭的國度一樣，中國經濟也將不可幸免地進入存量期間。如今，不管是消費、外貿、基建照舊GDP(國內出產總值),咱們都很難重逢到疇昔那種兩位數的高速增長了。此前高速增長的行業、市集增長的紅利，以及互聯網的紅利，也都跟著經濟存量增長遲緩回落。好意思國早在40年前經濟就已進入存量期間，保管在1%~2%的增長，比擬而言，要是中國GDP每年增速為3%~4%,每年增長的新蛋糕就不錯與好意思國的增量一樣大。
天然，經濟存量中間也會有此消彼長的部分，是以豈論是創業照舊投資，咱們都要盡量幸免“消”的部分，多去珍貴“長”的部分。
流量紅利觸達天花板，進入流量存量期間
消費互聯網不錯歸納為流量經濟。互聯網的一波發展，將用戶從線下搬到了線上；移動互聯網的一波發展，又將用戶從PC(個東談主詭計機)端搬到了移動(手機)端。
新經濟在很猛進程上依靠的是互聯網，互聯網增長主要靠流量，而面前的互聯網流量，或者說ToC(面向消費者)流量，也如故不再增長。
流量是如何組成的呢?
簡而言之，流量等于用戶數乘用戶時長。但從2017年起，中國互聯網用戶數就基本不再飛騰；2018年短視頻出現后，用戶時長又出現增長。統計數據驕貴，中國互聯網平均逐日使用時長已達312分鐘，即5個多小時，但用戶數并未增長，時長也很難加多，總流量天然也不會漲。互聯網流量的紅利期間如故疇昔。
此外，中國互聯網四大巨頭——百度、字節突出、阿里巴巴、騰訊，又遏抑著中國互聯網流量70%~80%的市集份額，唯一不到30%的流量留給剩下的互聯網企業。要是以消費互聯網動作新經濟的載體，總流量不但不增長，大流量還被四大巨頭遏抑，消費互聯網再出現新企業將會相稱困難。
事實上，互聯網就是編造的交易地產，互聯網的“地”就是用戶。用足夠低的價錢圈的“地”足夠低廉，且圈的“地”足夠大，這就是互聯網的中樞運營模式。2014年前后，互聯網獲取一個有用活躍用戶的成本是2~3元，但到2019年，這一成本如故達到100元以上，面前的成本更高。這個邏輯與地產的邏輯是一樣的，地產贏利并非贏在產物聯想或模式顧問上，更多是因為拿到的地低廉，是以收獲就多。按照這個邏輯，流量走向存量期間，流量紅利遲緩消散也就在所未免了。
成本遲緩邁向再輪回體系，進入成本存量期間
2018年之前，中國VC(風險投資)/PE(私募股權投資)每年新召募的資金達1萬億元東談主民幣，但動作VC/PE行業的主要募資來源，豈論是保障、高凈值個東談主照舊家眷LP(有限搭伙東談主),每年獲取的報酬都唯一兩三千億元。這種情況很難耐久持續，因為“田主家”不可能耐久都有“余糧”,成本也由此進入存量期間。
比擬之下，好意思國VC/PE行業成或然間比中國早，每年新募資的金額一度比中國還要少，但有小數相稱進攻，就是每年VCPE通過樣式退出時，給LP的金額和每年新募資的金額險些一樣，行業總量變動不大，是以好意思國VCPE的資金是處于一個再輪回的體系中的。
要是一只基金有兩三倍的現款報酬給IP,并勸說他們再拿1.5~2倍的資金插左右一只基金，我信賴大部分投資東談主是沒非凡見的。但要是你持續地要錢，卻給不了他們相應的報酬，那就至極于耐久在要增量，是根底不可能實現的。
在增量經濟、成本填塞的期間，一個經濟體、一個行業處于高速增長階段，更多的是依賴成本插足和產能推廣，惡果改善可能顯得沒那么進攻，群眾都在“求大”“求快”。這是成本和產能拉動的已矣。
進入存量經濟期間后，企業想要活命、增長，就要愈加熱烈地爭奪現存的客戶和存量市集，甚而要到競爭敵手那兒搶生意，企業之間的競爭會愈加熱烈。在這種市集環境下，企業就不成再沿用以前那種范圍為王、速率為王的吩咐，而是要正視我方的“內功”,擢升惡果，這樣企業在市集上才會更有競爭力。
如何提高惡果？
在《惡果為王》中，我把提高惡果的方法拆解成9個維度。除了個東談主成長惡果，對企業來說，作念好這8個點極為進攻。
1.輔導惡果。高效輔導是科學，更是藝術。引發職工的個東談主惡果是企業最進攻的事情，獨創東談主要了解職工的喜好、擅長的事情，讓公司成為對職工做事生涯發展至極有用的處所。以前企業團隊的顧問主要探討職工加薪、晉職、培訓等方面，面前企業更需要顧問好職工的做事生涯發展。 我認為，自我驅動是個東談主惡果最佳的來源。成長是每個東談主我方的事，你不想成長，誰能逼你？是以咱們要問我方的企業，有莫得作念成一個自我驅動的公司。
2.組織惡果。打造組織就像蓋屋子一樣，中樞是把根基打好。一個高效組織的根基應該包括三個中樞要素，即招聘、培訓和偵察。我在多年顧問企業的實踐中，對這三個要素插足的時期和元氣心靈要遠超老例預期，它們險些占據了我每年三分之一的責任時期。招聘是高效組織的泉源，偵察是擢升組織惡果的關節。
3.運營惡果。建立高效組織后就不錯暫勞永逸了嗎?天然不是。好多企業一驅動也搭建起了高效組織，但其后發現，高效組織遲緩變得不再高效了，甚而遲緩走向了顧問的“大公司病”。我的建議是，沒到大公司，別先得“大公司病”。一家公司合理的“官兵比例”是1:7到1:9，要幸免顧問層級過多，優化運營經由，幸免官僚主義。
4.財富惡果。先作念減法，后作念加法。要擢升財富惡果，一是你要想辦法防護產生新的閑置資源，二是你要有才調開釋閑置資源，三是要是你真要插足資源（財富）的話，一定要把使用率動作關節目的，一定要把回收率擢升起來。
5.戰術惡果。我想讓群眾記取“三級范圍效益表面”。 第一級：三平方公里范圍效益。 第二級：同城范圍效應。第三級：宇宙、全球范圍效應。唯一為數未幾的行業和企業是概況享受宇宙、全球范圍效應，絕大部分公司是同城范圍效應，甚而是三平方公里范圍效應。三平方公里范圍效應、同城范圍效應也不可怕，你就把每一個三平方公里作念好，把每一個城市作念好。
6.期間惡果。每個東談主口袋里都有一部手機，你把智高東談主機的作用認識到極致就是期間驅動。今天是東談主機合一期間，所有的組織都應該把一個闇練得不成再闇練的智高東談主機、移動互聯網期間用好。如何用好？從傳統企業向期間驅動邁出的第一步，就是我一直說的4個在線：職工在線、產物在線、客戶在線、顧問在線。這四個“在線”軌則還不成出錯。
7.創新惡果。最佳的創新惡果是什么？就是規復創業的環境，用風險創投的方法來實現創新，把創新作念到極致。
8.出海惡果。國內越紅海，國際越藍海。國內市集競爭熱烈，企業應將供應鏈上風轉動為全球競爭力。跨境電商一定要寶石以終為始，建立業務模子和財務模子，況兼要嚴守業務和財務模子的步驟，這兩點相稱進攻。
03
對于AI期間的3個斟酌、4個建議
動作投資者，咱們平時不心愛作念斟酌，因為斟酌往往難以已畢。但如今，我照舊要勇猛作念出三個斟酌：
第一：大要三年后，咱們手機中的APP將不再需要一個個地點開來獲取數據，而是由AI助手平直為咱們提供所需信息。
第二：十年內，東談主類的每周責任時長將減少到4天以內。這是因為許多藍本由東談主類完成的責任將被AI和機器東談主所替代。
第三條更好的音塵是，險些咱們在座的每個東談主都有契機見證，在異日20年內，東談主類的平均壽命將蹧蹋100歲。
在我疇昔的互聯網責任經驗中，我見證了互聯網如何潛入改變了浩瀚行業，但其中改變最小的莫過于醫療行業。盡管互聯網在一定進程上改善了醫療資源的分撥問題，如通過費力醫療等模式，但中樞的醫療資源——名醫和藥物，并未發生內容變化。好意思團等平臺天然能送藥到家，但這只是是改變了醫療服務的委派模式，并未涉及醫療出產力的中樞。
那么，為何我敬佩在異日20年傍邊，東談主類的壽命會有巨大的蹧蹋呢？
關節在于醫療鴻溝行將迎來的巨猛進步，尤其是AI在醫療健康鴻溝的應用。AI加快發展的趨勢，正如一個不可逆轉的風口。咱們如何判斷一個期間是否具有翻新性？一個進攻的圭臬是看它能否潛入且庸俗地改變多個行業。在移動互聯網到來之前，即就是PC互聯網，其改變的行業也相對有限。而移動互聯網則透頂改變了咱們的生活，如今，莫得手機，咱們險些寸步難行，不管是打車照舊點餐，都離不開它。
AI正展現出相同的變革力量，它改變的行業之多，如故讓咱們驅動究詰哪些行業不會被改變，哪些崗亭在AI的沖擊下仍能保住。事實上，面前的問題如故不再是AI能改變什么，而是還有什么不成被AI改變。AI不僅改變的行業多、改變的行業深，而且此次改變的速率之快，亦然前所未有的。
因此，咱們多情理信賴，在AI的鼓舞下，醫療鴻溝將迎來前所未有的變革，從而鼓舞東談主類壽命的顯赫擢升。
對于AI，我認為有四大鴻溝值得珍貴：
第一，基礎開導。
著手，咱們樣貌了一個廣闊的藍圖，即AI期間的基礎模范開導。與以往為互聯網打造的基礎模范不同，AI期間的基礎模范開導將迎來一次質的飛躍。如今，當咱們向智能助手提倡一個問題，或是在酬酢圈內尋求信息時，其背后的數據處理量至極于疇昔萬次搜索的范圍。這意味著，移動互聯網的數據流量基礎，從原先的雙車談，躍升至數百甚而數千車談，實現了前所未有的擴容。
在這一布景下，英偉達動作現時基礎模范開導的領軍者，其市值已蹧蹋3萬多億好意思金，成為了這一變革的最大受益者之一。
我曾親歷過移動互聯網與互聯網的泡沫時期。但是，在那段時期，專注于基礎模范開導的公司，如Oracle等，卻從未信得過墮入泡沫。基于此，咱們不錯預料，盡管面前尚不了了哪個AI應用或哪個大模子將脫穎而出，但基礎模范的開導無疑是一個穩賺不賠的鴻溝。修路，即構建AI期間的基礎模范，是至關進攻的。這不僅是中國需要作念的，亦然好意思國等全球列國共同瀕臨的課題。
第二，大模子。
即使你剛剛驅動創業，只須標的是AI基礎開導聯系的硬件類投資和創業，仍然有很大的契機取順利利。因為大模子的發展需要強項的硬件復舊，而這亦然現時的一個熱門鴻溝。
第三和第四，“行業+AI”與“AI+行業”。
接下來，咱們深入探討的是“行業+AI”與“AI+行業”這兩種模式的各異。好多東談主可能會合計這兩種說法只是軌則上的倒置，但實踐上，它們代表著迥然相異的策略和旅途。
“行業+AI”模式，意味著你如故在某個特定行業中深耕細作，不管是材料、醫療、企業服務照舊消費等鴻溝，你都在想考如何將這些行業與AI期間相聚合，以擢升惡果、優化經由或創造新的價值。這種模式下的挑戰在于，你需要瓦解并得當AI期間的特點，將其無縫融入到你所熟悉的行業中。
而“AI+行業”模式，則是由原生的AI公司主導，它們帶著先進的期間和處治決策，試圖進入并改變傳統行業。這種模式下，AI公司就像是一把錘子，而傳統行業中的問題就像是釘子。AI公司的辦法就是找到那些最需要被“敲打”的問題，并用AI期間提供有用的處治決策。但是，這種模式下的挑戰在于，你需要深入了解辦法行業的特點和需求，以確保你的處治決策概況信得過處治問題，而不是只是停留在表面層面。
在探討這兩種模式時，咱們還需要珍貴一個關節問題：闇練參數的數據來源。大部分的闇練參數存在于公域，即那些公開可用的大數據。這些數據對于大模子的發展至關進攻，因為它們提供了豐富的信息和特征，有助于擢升模子的準確性和泛化才調。但是，在某些特定鴻溝，如醫療、醫藥和金融等，由于數據的敏銳性和詭秘性，公域數據并不充足。因此，在這些鴻溝中，“AI+行業”模式可能更有上風，因為它不錯愈加活潑地愚弄私域數據來闇練和優化模子。
這兩種模式各有優劣，適用于不同的場景和需求。在禮聘恰當我方的模式時，需要充分探討本人的資源、才妥洽辦法行業的特點。同期，不管禮聘哪種模式，都需要細心數據的獲取和處理，以確保AI期間的有用應用。
存量經濟期間，交易的內容不單是是增長、擴大范圍，更好有惡果。在存量經濟期間，高惡果的企業照樣不錯脫穎而出。先提惡果，再上速率，之后上范圍。反之，企業要是莫得惡果的增長，那么不是在慢性自盡，而是在加快自盡。企業要解脫唯速率論和唯范圍論，最瞎想的景象應該是，企業既有增長又有范圍，惡果也有提高。
存量期間，惡果為王
惡果是交易順利不變的內容
在增量經濟期間，要是說企業之間比的是誰的蛋糕作念得大，那么進入存量經濟期間后，比的就是誰切蛋糕的才調強。這種才調就是惡果。莫得一個企業會忽略惡果問題，但若何才調讓你的 惡果更高，切蛋糕才調比別東談主更強？就是要連接擢升惡果，奮發作念到“惡果為王”。
疇昔群眾最心愛的企業圭臬有兩個：增長和范圍。我作念投資多年，其間我收到過千千萬萬份的交易計劃書，主題想想都是“我異日不錯作念到多大”“我不錯增長多快”，很少有東談主會提到“我的企業運營惡果有多高”——面前的惡果有多高，以及異日跟著企業作念大、增長加快后，惡果又將達到多高。我在跟獨創東談主碰頭疏浚時，一朝問到他們聯系惡果的問題，好多東談主就答不上來了。他們給我的情理是：“咱們不是傳統行業，傳統行業才講惡果，咱們是互聯網行業！”似乎互聯網行業不需要追求惡果，只追求快速發展、范圍作念大，其實互聯網企業“快”和“大”的背后體現的更是惡果。
存量經濟期間，是惡果為王的期間，而惡果為王就意味著惡果要壓倒一切，尤其是要壓倒“增長”和“范圍”兩大圭臬。企業必須把原來可能排在第三位的“惡果”，上升到企業獨創東談主、企業謀劃者想維的第一位，要讓它成為壓倒企業對增長、對范圍的渴慕的關節要素，才調讓企業更好地在新的經濟周期中活命下來。
新周期不是一個兩三年的窗口期，或暫時的低谷，咱們要作念好 10 年以上的準備。在這期間，企業發展應該珍貴以下兩組進攻的關系。
增長與惡果的關系
企業謀劃就像開車，不僅你在開，同業也在開。在經濟高速增永劫期，群眾都比誰開車速率更快，根底不必看油耗些許，只須你開得足夠快，比同業先到達下一個加油站，你就能加滿油繼 續往前開。
油是什么？對企業而言，油就是 VC/PE 的成本，像嘉御成本這樣的機構提供的資金就是“油”。
在增量經濟期間，油多且低廉，群眾都在拼速率，都想快點到達下一個加油站，加滿油后絡續最初，甚而還不錯把加油站里的油都加完，讓其他同業加不到油。
進入存量經濟期間，油變得少且貴。“油”是成本，成本貴就意味著企業估值變低。咱們投資過一家企業，其估值達 60 億元，后續融資 3 億元，股權僅稀釋了 5%，獨創東談主合計很低廉，認為股權還不錯再稀釋 5%，這樣就能再融資 3 億元，甚而異日不啻融資 3 億元。但要是企業唯一 10 億元估值，你就不成這樣作念，因為融資 3 億元意味著會稀釋掉 30% 的股權，融資三次后獨創東談主企業的股份可能就沒了。
當油多且低廉的期間已矣時，開車就不成只比速率，而是要驅動比油耗。相同一箱油，誰的車油耗低，誰就能開得遠。天然，在保持低油耗的同期，你還要盡可能開得比別東談主快，這就要考量你的開車期間和車的性能。要是還能找到省油的捷徑，你就會更最初，比別東談主更快地到達至極。
創業和投資都是如斯，都要看“賽車手”的水平、“賽車”的性能和“賽談”禮聘。賽車手就是企業謀劃者，企業謀劃者水平高，企業油耗就低；賽車的性能就是企業的謀劃模式、交易模式，要是你善于將賽車調整到低油耗、低功率模式，你的企業就能走得更遠；賽談也很進攻，有的路費油，有的路是捷徑，就能更省油，選對了路，油耗也能鐫汰。
車速與油耗的關系，就至極于企業中增長與惡果的關系，這亦然咱們要珍貴的第一組關系。
范圍與惡果的關系
咱們仍然用開車來譬如，范圍與惡果的關系更像是用貨車拉貨。假如你有一臺載有超大集裝箱的大貨車，我則有一輛小面包車，你的載貨量是我的 10 倍，那意味著你拉一回貨的收益至極 于我拉 10 趟的收益。
在增量經濟期間，群眾確建都心愛大貨車，甚而合計越大越好，因為集裝箱總能裝滿，范圍大也就意味著產能大、效益高。而進入存量經濟期間，你的大貨車不一定能裝滿了，拉一回貨不但賺不到好多錢，還可能出現蝕本。比擬之下，我的小面包車多跑幾趟反而更有上風。
面前，許多企業仍然在盲目擴大產能，盲目開導銷售匯注、搭建大銷售團隊，企業范圍也搞得很大，看似沖高了 GMV（商品往還總和）和營收，但臨了利潤卻不見加多，甚而還減少了。這就是只知談追求范圍，忽略了惡果的已矣。
最近幾年，我在各式媒體上看到當年的一些超等“獨角獸”連接倒下。它們是因為缺錢嗎？并不是。恰恰相背，它們都是當年加滿了油，況兼加了好多油、拿到好屢次融資的企業。這樣多有上風的企業倒下，一個進攻原因就是它們只看增長不看惡果，只看車速不看油耗。有好幾位獨角獸企業獨創東談主在媒體上反想，稱要是我方當年莫得拿到那么多錢，可能就會更趣味省錢，愈加嚴慎地遏抑開銷，而不是莫得惡果地追求增長，花消了加好的油，加快了企業的死亡。
比如，有些互聯網二手車企業在拿到融資后便豪恣追求范圍，從初期一個月往還幾千輛遲緩上升到一個月要往還幾萬輛。數據看上去很順眼，范圍也在連接擴大，但仔細分析你會發現，它們的惡果并莫得擢升。原因是賣二手車和新車不一樣，新車從幾千輛到幾萬輛，上游的品牌商跟著銷售量的加多會連接地加多返點，也就是能提高每輛車實踐往還成交的毛利率。而二手車的賣家都是單一用戶，對每個賣家來說，你幫平臺賣的每輛車和舉座賣的范圍并無關系，即不會因為你賣得多，平臺就給你加多更高的返點和傭金。是以互聯網二手車企業是典型的有范圍不一定有用益的案例。要是不成處治單車往還的毛利遮蔽謀劃成本的問題，范圍越大，就只會帶來越多的蝕本。
交易的內容不單是是追求增長、擴大范圍，更要有惡果。在存量經濟期間，高惡果的企業照樣不錯脫穎而出。先提惡果，再上速率，之后上范圍。反之，企業要是莫得惡果的增長，那么不是在慢性自盡，而是在加快自盡。企業要解脫唯速率論和唯范圍論，不要總把珍貴點放在我方比前年翻了幾番，而要珍貴翻幾番后東談主效有莫得鐫汰、平效有莫得鐫汰、毛利率有莫得鐫汰、市集營銷用度插足產出比有莫得惡化、庫存盤活有莫得變糟……
最瞎想的景象應該是，企業既有增長又有范圍，惡果也有提高。最怕的是好多企業只看增長和范圍，惡果目的卻在連接下跌，那最終只會走入死局。
來源：摘自中信出書社新書《惡果為王》
《惡果為王》
今天的企業要先作念強后作念大，惡果的擢升是一個企業強項之根底。
跟著中國增量經濟期間的已矣，一個低增長的存量經濟期間如故到來。
存量經濟期間，是惡果為王的期間。企業之間的競爭從范圍、速率的增長轉向惡果的比拼。企業“范圍大”“增長快”的背后，就是從職工個東談主、組織到運營都要具備惡果瓦解。
嘉御成本獨創東談主、阿里巴巴前CEO衛哲聚合他在百安堵、阿里巴巴的豐富經驗，以及所服務的逆勢增長的安克創新、泡泡瑪特、滬上大姨、鍋圈食匯等企業的實戰教訓，詳備進展了在當下惡果擢升的九大心法，包括輔導惡果、組織惡果、運營惡果、財富惡果、戰術惡果、期間惡果、創新惡果、出海惡果和個東談主成長惡果，匡助企業和個東談主獲取一套系統的、極簡的惡果擢升方法，找到存量周期的活命之談，幸免低維度的高深，使企業持續端莊地活下去，實現耐久增長。
#書中自有黃金屋，念書互動#
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為偉大想想而生！
AI+期間，互聯網想想（wanging0123)，
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